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【电商运营】多年的电商运营经验,6步讲透成功要点!
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作者:小编  发布时间:2019-12-18 11:06:10  浏览488

 

多年的电商运营经验,6步讲透成功要点!

电商平台一直在自己拥抱变化,也一直在残酷惩罚不改变的人。我们看到很多淘宝运营,也并不是不够努力,但是始终店铺没有起色,很大部分原因是他把时间浪费在“敲门”这件事上了,每天重复着昨天的工作,更可悲的是,这样的卖家每天在钻研的东西是“怎么去敲更多的门”,而不愿意花时间想明白去“敲谁的门”,用战术上的勤奋,来掩盖他战略上的懒惰。

 

这真的不是大道理,身边的案例比比皆是,那些真正把电商运营做到顶级的,很少是因为运营技术上的领先,大部分店铺运营的成功,可能是无意识的选对了行业和产品,当然,如果我们能把这种无意识,变成有意识,那么或许,我们就可以找到淘宝运营的成功密码。

 

最近半年时间,我不断复盘自己做淘宝10年来的亲身历程,再加上我7年来看过的案例,整理出一个脑图,共包含六部曲:

 

1.榴莲定位:“榴莲定位”要求我们在做产品的时候,基于数据找到一个产品需求人群,然后在开发产品的时候,只考虑这个人群的喜好,找到这类用户单个需求点,做到极致。

 

2.开车理论:,电商运营在做之前,尽量不要去预测爆款或者赌博式的大量生产,而是以最低的成本,快速推出来几个简陋的“内测款”测试市场反馈,然后根据数据的反馈,进行“爆”“旺”“平”“滞”的库存配置:数据不好的,卖完就下架;数据一般的,少量备货,继续优化;数据爆发的,大量追单,完善产品细节,作为“正式款”去冲爆款。

 

3.佛系运营:佛系运营”的核心是心态,一旦运营者能够说服自己的内心,不再为了“钱”去做运营,反而成功的概率更高。你做运营不是为了卖东西的,而是帮客户解决问题。

 

4.赛马思维:在运营产品增长过程中,第一步就是要找到适合你产品的渠道,而不是盲目跟随大流。在进行自己店铺渠道选择之前,要先做个渠道销售额占比的分析,看你目前哪个渠道的销售额最高,然后按照渠道销售比例进行人力和精力配置。

 

5.刻意练习:同样道理,如果我团队的成员,每天都在重复昨天做的事情,也不思考怎么比昨天效率更高点,那么他就是一个淘宝店的“出租车司机”,大都是重复性的机械劳动,而不是脑力劳动,脑力工作者更需要的,还是通过“正反馈”来不断的进行“刻意练习”,完成自我成长。

 

6.荷叶原理:试想,如果你的产品,起了一个好记的名字,并且想出一个特别巧妙的卖点,经过复利式传播,瞬间被全国几亿人知道,你电商运营的销量想不爆炸都难。这并不是遥不可及的未来,已经成功的案例有:江小白,或者即将疯狂的抖音同款宝贝。

 

当我把这六部曲,应用在我最近做的3个店铺里,都成功进入类目top,所以我才敢大胆的把这一讲叫做电商运营成功要点,很可能,你在运营自己店铺只要把这6步想明白,执行下去,就能大大的提高运营的成功率。

多年的电商运营经验,6步讲透成功要点!(图1)