代运营胜算几何?

应运而生的当初

行业里代运营商多如牛毛，那么品牌为何需要代理运营商呢?

代运营对于所代营的品牌商来说。最大价值在于效率高成本低。首先代运营商能帮助企业对接电商平台，直接接触消费者。随着传统品牌大量开展电子商务业务，越来越多传统企业触网，对于主营线下无暇兼顾线上的品牌来说，选择代运营是最便捷最高效的进军线上的方法。

而更重要的原因则是线上运营的难度。对于80%以上传统企业来说，由于不熟悉电商行业规则，想在激烈的市场竞争中电子商务运营非常困难，不仅对运营环节如关键词优化、上下架时间精准卡位、市场数据一无所知，更受到内部资源及业务模式的制约，难以驱动整个电子商务链条的运转。比如早期自己做天猫旗舰店的相宜本草，销量一直不佳。2007年与代运营丽人丽妆主导的相宜本草合作，3个月后，相宜本草就冲上淘宝商城化妆品第一品牌，转型立竿见影。而公司营收也几何级拉升，有了很多成功的案例，所以越来越多企业选择与代运营商合作试水电子商务，代理运营商便如雨后春笋般出现。

电商代运营行业大限将至?

代运营门槛太低，导致乱象丛生。拿不下品牌的小规模运营商大多已经直接倒闭。据丽人丽妆总经理黄韬介绍“以前化妆品领域做代运营的就有100多家公司，慢慢地都倒掉或者转行了，前两年，做客服、物流、摄影、广告的，但凡有点客户资源，就可以组个小公司搞代运营。还有比较极端一个例子，仅两三个人的公司两个月佣金赚了几百万，然后就跑路了，这种现象今天在小公司身上仍然时有发生”。

而与品牌合作的规模较大的电商代运营们，虽然帮助品牌节省了运营成本和试错成本，或许能快速提升销量，但速效的背后往往由于根基不牢固迎来短命的未来，走捷径选择代理运营只是品牌不熟悉线上运营的权宜之策，代运营模式化、流水化的推广方式让品牌在线上站稳脚步，但由于品牌的差异化，品牌也逐渐意识到模式化推广收到的70%品牌效益已经是代运营上限，要想突破此瓶颈，越来越多品牌线上运营转自营。

如今许多大型品牌已经放弃和代理运营商合作，着手组建专门团队自己运营品牌。寻求更符合自身品牌的推广销售活动，而不是单一的通过短期折扣促销，但长远严重影响品牌level的行为。如快时尚的代表品牌H&M，甚至不借助天猫平台，自营平启动线上业务。另一时尚服饰品牌INDITEX集团旗下则宣布Stradivarius品牌也正式进军中国在线平台，在天猫自设旗舰店。

对运营商来说，最坏的情况显然已经发生，面对越演越烈的市场竞争，一旦失去知名品牌的品牌背书，自身发展也岌岌可危。而更为严峻的是，品牌转变线上自营的模式直接跳过代运营环节，那么，品牌代理们的存在也没有任何市场意义，只能被淹没在行业浪潮里。

回顾代运营电商发展之路，代运营电商仅仅是一个时代的产物，而非一个真正的产业，作为一个品牌从线下到线上的过渡性角色，也只能是成为企业转型大潮中的匆匆过客。